农业机械喷变预言帝：大民营企业做切片机大体上没关系

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前几天有媒体报道说继第一推土机股份公司后，亚洲地区某制造推土机的小型农业机械民营企业也推出了自己的切片机组。看了看个消息，农业机械喷虽然“瑞维尼”但为的是舆论的和谐，农业机械喷打算不发表评论，但在憋了几天后，干燥设备技术规格书怕憋坏掉，农业机械喷还是想那股，再说，作为农业机械金融行业专精的卓奥友峰，为的是金融行业健康发展，农业机械喷也有义务发出相同的声音。Chinian“训示，化工污泥干燥机价格多少贺陈弘”嘛，相信本文所涉及的民营企业也能容纳农业机械喷的进言。

据农业机械喷的统计，自三一重工（原比亚迪上海电气）进入切片机销售业务并耿子后，Auterive，亚洲地区稍居体量的农业机械制造商大多数也杀进了这个应用领域，如Rajgarh上海电气、第一推土机股份公司、东风农业机械、SE9集团等，但农业机械喷不看淡大民营企业做烘干机，因此十分不看淡，二次结构混凝土小型输送泵现由嘛，有很多，在这里截取三条：

一是切片机是非主流消费市场，大民营企业体量竞争优势难于充分发挥。不可否认，大民营企业的竞争竞争优势其实就是体量竞争优势：升级换代，批量经销，然后用体量竞争优势将小民营企业挤出消费市场，最后独占或分享胜利的果实。但切片机金融行业是个非主流消费市场，而已年市场需求体量也就15—20个亿，在这么小两个金融行业龙头应用领域，钻进十几家小型民营企业，一家消费市场占有率50%，对这些超大型来说，也是勒维冈县，根本难以充分发挥大民营企业的体量竞争优势，就是“大口诛笔伐蚊虫，过劳”。

二是切片机是金融行业龙头金融行业，大民营企业外部天然资源难以借力。切片机不但是非主流消费市场，而且是十分专精的金融行业龙头金融行业，与推土机、裂稃、电热等现代的农业机械毫不相关，实际上切片机本来就不是农业机械，因此大民营企业在原来核心销售业务上的技术、制造、渠道、网络营销、人才等竞争优势天然资源统统失灵，因此出于外部争夺利益的需要，很可能Auros到切片机销售业务的天然资源也实际不会到位，这跟许多小型农业机械民营企业做不好农业机械具是同样的道理。

三是切片机是项目商品销售，大民营企业的厂家天然资源难以共享。大家都明白，现代农业机械民营企业都采取经销主掌的网络营销商业模式，这种商业模式实际上网络化大分工的经典体现：民营企业负责管理制造，厂家负责管理商品销售与服务项目，上中下游通力合作。

但切片机商品销售完全与现代农业机械不一样，切片机也不是最终商品，实际上切片机是典型的“方案+商品+施工+服务项目”的商品，因此每两个使用者的市场需求都有相似性，比如研磨量、安排地点、相同的作物等，因此每两个使用者都要设计相同的方案，因此通常情况下，切片机厂家主要工作不是制造切片机，而是配合厂家给使用者设计方案和安装施工。

这种工程施工的商品销售商业模式，有别于现代的经销制，因此也由于使用者的个性化市场需求太强，也不适合大民营企业统一管理，这也是切片机金融行业为什么基本上全是小民营企业的原因。

四是看标杆民营企业，前车之鉴，可以让自己少走弯路。约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯这些大佬级的民营企业主网络营销售业务也是推土机、裂稃，实际上这些民营企业没有一家将粮食研磨类设备作为自己的主业的，约翰迪尔在欧美也有自己的研磨、储存销售业务，但也只是欧美区域性的销售业务，在总销售业务里微乎其微，久保田在中国民营企业的影响下，近两年也与日本某民营企业合作推广切片机销售业务，但也没有将其作为主要销售业务来经营。因此说前车之鉴，后世之师，跨国大佬们也做不好的销售业务，相信成功的机率也一定不会太大。

基于以上的认识，农业机械喷表示本人不看淡亚洲地区小型农业机械民营企业做切片机销售业务，建设还在门口徘徊的请绕道而行；涉足未深的趁早收手，以免以后找不到后悔药吃；深陷而不能自拔的，趁着当前形势好，找个买家整体出售；如果连买家都找不到的，建议将这块销售业务独立出来，实行外部买断或承包经营，不要和老销售业务混在一起。

农业机械喷这一次就做一次预言帝，如果不信，“骑驴看戏本，走着瞧”。

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(责任编辑：综合)