消费市场乏人问津，金融行业大浪淘沙，切片机民营企业怎样杀出重围？

2015年至2017年，我省粮食供应研磨产业产业发展呈现“爆发式”产业发展，2016年全盛时期曾有超过400家民营企业进入。不过到2018年，整个切片机金融行业遭遇寒流，林业机械财政补贴系统里只剩下不到150家。烘干设备哪里有买的由于缺乏核心竞争优势和规范化能力，预计今年将有一半的小企业民营企业退出消费竞争，研磨金融行业将迎较大规模的产业布局和格局调整。

在日前于安阳郑州举行的第三届全国粮食供应研磨设备控制技术与金融行业产业发展首脑会议上，来自林业勒皮伊、国内院校的金融行业专家以及切片机制造民营企业的控制技术权威和经营负责人W501，为我省粮食供应研磨产业产业发展产业发展献计献策。

困局：技术落后，新增产能失衡

综观国外粮食供应潮湿机械产业发展，其粮食供应潮湿机的研究起跑于20世纪40二十世纪，50二十世纪到60二十世纪发展中北欧国家基本上同时实现了棉花潮湿空降兵，60二十世纪到70二十世纪棉花潮湿同时实现了智能化，70二十世纪到80二十世纪棉花潮湿向高效率、高质量、节能环保、提高效率率、笔记本电脑控制方向产业发展，90二十世纪以后棉花潮湿设备早已达至成套、技术标准。仅从拥有量来看，与欧美国家等发展中北欧国家的干燥设备厂家排名榜最新粮食供应潮湿空降兵水准95%以内相比，我省粮食供应切片空降兵水准不足10%，仍是林业不间断空降兵的“软肋”。

近年来，北欧国家财政拿出专项经费用于财政补贴农民和养羊巴韦县购买粮食供应切片机等林业机械商品。从2011年开始，切片机具被列为北欧国家林业机械财政补贴产品目录并被重点财政补贴，有些地方例如福建，不仅严格遵守北欧国家财政补贴标准，还对粮食供应切片机有15%的加总财政补贴，浙江、云南、安阳等省更是新增与国补超额的财政补贴，达至60%的累计财政补贴限额。政策增量为我省粮食供应研磨产业产业发展产业发展注入了一剂“强心针”。

切片机产业产业发展的加速产业发展及产业产业发展控制技术、质量、国际品牌的加速提高为切片机商品消费市场高位增长打下了产业产业发展基础。我省切片机金融行业刘天祺、Jaunpur，产业发展至今，已经颇具规模，我省制造的切片机从控制技术、性能、国际品牌均已得到相当大的提高。不过消费市场一片经济繁荣的背后，新增产能失衡危机也日益显现出来。干燥设备厂家排名榜前十名

据估计，现阶段切片机新增产能与消费消费需求比例约为5:1。现阶段我省切片机销售量在800台以内的企业占比不足4%，年产量不足300台的民营企业占比高达80%。“国内粮食供应切片机产业产业发展产业发展总体上缺乏规划，产业产业发展内未形成具有核心领先控制技术的自主国际品牌民营企业，商品控制技术开发与制造高质量商品的能力不足，潮湿能耗高，粮食供应潮湿后品质较差，营销手段五花八门，消费市场缺乏有效的监管。”中联重机股份副总经理李小化说道。

中粮工程装备无锡总经理郭善辉认为：“研发创新缺失，完全照搬照抄，一味做跟随者，不可能有好的商品。民营企业竞争归根结底是质量的竞争，小民营企业无法在质量上与大民营企业较量，只好利用价格杠杆撬动消费市场，价格战导致没有成本优势的民营企业将惨遭淘汰，民营企业做垂死挣扎，开始偷工减料、设置消费陷阱，将使整个金融行业信誉扫地，最终必定是满盘皆输的局面。”

破局：细分目标消费市场，适应新需求

“尽管近年来国内切片机拥有量增长趋势明显，但每年通过机械研磨粮食供应的数量仅占全国粮食供应总量的零头而已，我省粮食供应切片机的产业发展还远远不能适应粮食供应制造产业发展的需要。”林业勒皮伊规划设计研究院农商品加工工程研究所副所长刘清认为，随着林业现代化进程加快和农商品加工工业的产业发展，未来粮食供应切片机产业发展潜力巨大。

“从第三次林业普查数据可知，我省小农户占整个农户数量的98%左右，意味着在相当长一段时间，‘大国小农’的基本国情不会改变，随着新型林业经营主体的大量涌现，对粮食供应研磨的需求日益旺盛，但不同区域、不同主体对切片机的需求存有差异，无论从控制技术层面，还是从民营企业的角度出发，细分目标消费市场是必然要求。”刘清说。

不同作物收获后达至安全储存的要求不同，商品多样化仍有待提高。水稻、玉米、小麦等粮食供应作物的研磨需求最大，其次为大豆、油菜籽及种子、果蔬、药材等经济作物。其中水稻约占粮食供应总产的35%，南方收获时水分含量在25%以内，安全储存的需求是水分含量在14%以下；玉米约占粮食供应总产33.6%，水分含量20%-24%，储存要求14%以下。而多种经济作物如木耳、烟叶、茶叶、饲草、水果、蔬菜等，安全储存的含水量更低。

在运行要求方面，不同主体的要求也不一样。尽管现阶段收获机械有很大的提高，但是仍然有秸秆等杂质掺杂其中，在研磨之前必须先进一次清选筛。刘清告诉记者：“我们调研时发现，很多合作社希望切片机配备清选功能。”如何才能做到清选除杂、过程智能、潮湿均匀、运行成本低、操作简便，对我省切片机民营企业提出了更高的要求。

从商品形态来看，客户需求从单个切片机械产业发展到配套研磨设备，再到研磨储运一体化成套研磨工程。“未来林业机械装备金融行业不再是单一的买商品、买服务，而是买方案，即为广大农民和林业制造组织提供不同作物、不同规模、不同林业制造模式的现代林业制造解决方案。为此，中联重科适时提出了‘林业制造机械化不间断解决方案服务商’的业务战略，并在这一战略的指导下，坚持林业机械的科技创新，并取得了一定的成果。”李小化介绍，中联重科自主开发的辅助工程，包含湿入料斗、湿谷仓、提高机、链运机等设备，提供一整套解决方案的目的，就是让用户体验更方便、经济效益更高。

此外，北欧国家对环保要求逐年提高，节能环保型、环保型的研磨设备及热源，会成为用户关注的焦点，制造民营企业应积极响应北欧国家环保要求，针对性地研发环保商品，适应消费消费需求。“研磨设备的产业发展趋势是充分发挥不同地域的能源特点，如采用各种联合加热方式，移植热泵和热管控制技术，开发太阳能型粮食供应切片机等。同时，产业发展粮食供应潮湿机的自动控制控制技术、以保证最优操作条件的同时实现。随着人类对环保的重视，环保型的粮食供应切片机及热源将是未来深入研究的方向。”郑州万谷机械股份总工程师郭桂霞说道。

目标：大型化、国际品牌化、智能化、环保高效率

2018年开始，切片机金融行业新装机用户锐减，出于环保和竞争压力，很多老用户开始装备升级或更新换代。这些老用户通过长期使用，早已变成研磨方面专家，有强烈的国际品牌意识、质量意识，在这个阶段，国内切片机金融行业竞争的底层逻辑早已发生了彻底的变化，“国际品牌+服务”成为新的竞争工具。

“从长期消费市场反馈看，用户尤其是大客户在选择切片机时，价格已不是第一要素，消费市场上表现好的国际品牌和服务好的厂家成为首选。受高端客户需求越来越多的影响，民族切片机民营企业主要的努力方向是重控制技术、提质量，培育国际品牌知名度和增强服务意识。”郭善辉说。

在大型粮库、粮食供应产后服务中心、资金雄厚的大项目上，外资国际品牌和国内一线国际品牌有一定消费市场优势。随着我省林业制造和经营方式的进一步变化，土地规模化进一步集中，研磨能力要求越来越大，智能化程度和环保要求越来越高，传统中小吨位已不能满足制造要求，将为大型、环保、智能化切片机提供广阔的产业发展空间。

对于研磨的智能化控制，我省早已取得了一定进步，并在不断探索。据安阳工业大学副校长朱文学介绍，智能粮食供应潮湿解决方案将进一步推进潮湿过程与互联网控制技术有机融合，同时实现粮食供应潮湿过程远程实时数据采集与控制，同时实现现场统一化管理，构建专家、设备制造厂家、用户一体化作业平台。将管理平台中海量储存的数据进行智能挖掘，一方面同时实现智能决策，对粮食供应潮湿设备同时实现智能控制，另一方面同时实现人员与设备、制造民营企业与用户之间无障碍通讯，为制造民营企业及用户提供决策依据。

未来，研磨设备将与智慧化粮库系统同时实现无缝对接。粮库智慧化、信息化、数字化建设都作为配套建设内容之一，通过库区信息管理平台的建立，同时实现粮食供应仓储保管智能化，粮食供应作业智能化和日常管理可视化。研磨作为主要的粮食供应仓储保粮手段，也是智能化建设的一个信息节点，研磨系统采用标准、开放性的数据接口，与上层管理平台无缝数据对接，同时实现研磨作业排产、设备管理、能效分析和班组考核等管理功能。此外，研磨过程控制、设备运行状态、参数设定监控、能耗等数据也可直接进行数据共享和互联，解决粮库信息化管理建设中出现“信息孤岛”的问题。

整体来看，2019年，金融行业将会深度大浪淘沙，综合实力强和专业能力强的民营企业将会穿越“荆棘丛林”，获得更多订单和高质量客户。随着金融行业产业发展日益规范，消费市场的需求越来越理性，大型化、智能化、国际品牌化、环保高效率的粮食供应切片机必然是未来努力的方向。

粮食供应切片机金融行业的稳定健康产业发展，是解决粮食供应制造“最后一公里”问题的关键环节，是我省粮食供应安全的重要保障。我省的棉花研磨装备产业产业发展产业发展还处

来源：中国林业空降兵导报  

作者：朱梦莹

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